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安国药市,预计2021年特种化学品中国市场份额或超北美

发布时间:2019-12-04 01:56编辑:药界动态浏览(88)

    辽五味由于价高抑制消费,市场走动较前期减缓,行情暂时转稳,市场大货售价42元左右,零售45元。辽五味子产新中,天气原因今年野生品减产较大,家种品产量尚可,后期走势多商关注。

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    公司客户给我们推荐了一款其他公司做的同款产品,之后领导要求写一份竞品分析。之前从来没有写过竞品分析报告,不知道如何下笔,因为不知道从哪些模块入手分析。由于领导要是不急,所以有时间学习一下在下笔,于是在腾讯课堂上找了节竞品分析的课程,仔细的看了一遍,然后开始开始着手自己的竞品分析报告。

    据《2017年特种化学品工业概览》行业报告,2016年全球特化品市场总值达5560亿美元。IHS Markit特种化学品业务副总监兼该报告主要作者Aida Jebens表示,特化品市场与经济增长速度密切相关。未来5年,随着经济发展,特别是在中国的引领下,全球特化品市场将以年均3%的增速稳定增长。

    看完课程,写完报告,想着把自己学到的和实际过程中遇到问题记录下来,也想总结一下。

    各地区市值变化迅速

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    IHS Markit报告指出,就全球市场看,电子化学品、工业和公共设施清洁剂以及特种聚合物各占特化品市场总量的7%~8%,2016年市场值为400亿~450亿美元。消费类特种化学品需求出现强劲增长;由于原油价格继续疲软,油田化学品的表现较为低迷,其需求仅占总量的4%,而2013~2015年油田化学品的市场份额约为6%。

    如果写竞品分析首先得有竞品,因为我写的时候已经有竞品了,但是我还是大致的总结了一下如何寻找的竞品的方法。

    Jebens表示,从区域市场看,北美、西欧和日本特化品市场值总计近2700亿美元,占全球市场的一半。中国占世界特化品市场份额继续增长,达23%,与北美市场基本持平,北美地区约占24%的世界份额。Jebens进一步指出,这与几年前情况大不一样。2012年,中国的特化品市场份额不足20%,而北美市场份额为25%。此外,过去几年西欧和日本的特化品市场份额也在下滑。

    一、明确分析目的

    2021年中国将超北美

    首先得明确分析目的,为什么要分析该产品,并且从哪些方面来分析。

    从终端用途行业来看,2016年全球特化品市场的近55%集中在4种终端用途行业——肥皂、清洁与化妆品,食品与饮料,电气与电子,建筑业。其他重要特化品终端用途行业包括机动车辆、造纸和纸浆、塑料制品、印刷出版业及油气开采业。

    比如市场环境的变化和发展,自身产品和竞品的差距,如何提高和改进自身的产品然后去更好的占领市场等。

    IHS Markit指出,未来5年全球特化品市场还将以年均3%的速度继续增长。北美、西欧和日本的特化品消费增速将低于世界平均水平。相比之下,中国市场增速将最快。因为中国经济虽然步入新常态,但仍在以约6%速度稳步增长。IHS Markit预测,到2021年中国特化品市场份额将超过北美。

    二、找到竞争对手

    巴斯夫规模全球居首

    1.如何找到竞争对手呢?

    “与通用化学品相比,特化品要求进行更复杂的配方化和定制化处理,因此,它们通常可为生产商提供更具竞争力的市场优势和更好的利润空间,所以这类产品是化学品生产商最重要的产品构成。”Jebens说:“许多化学品公司在不断地将产品组合转向特化品,以确立其业务优势地位。”

    市场部门、运营部门或是管理层(我的竞品就来自管理层提供);引擎搜索;QQ群;App Store排名;市场大环境等

    巴斯夫是目前世界规模最大的特化品公司,其特化品年销售收入约430亿美元。在所有主要特化品市场中,巴斯夫都有涉及,而且还是催化剂、建筑化学品和塑料添加剂市场的领导者之一。

    2.如何挖掘竞争对手的信息呢?

    Jebens表示,多年来陶氏化学和杜邦公司在全球特化品市场中分别居第二和第三位。目前这两家公司的合并已经完成,未来市场排名将由此改变。随后,陶氏杜邦将拆分为3家独立的上市公司,其中1家公司将专门从事特化品业务。鉴于陶氏化学和杜邦目前在特化品行业的参与程度,毫无疑问,未来新的特化品公司肯定将位于全球前十。

    竞品公司财报;竞品官方网站;各大数据分析平台;试用对方竞品;和竞品客服联系等等

    本文来源:网络

    三、产品的定位分析

    从产品的用户定位和市场定位两方面入手,常用的分析方法有四象限分析法、KONO分析法等。

    个人以为既然要做竞品,用户的定位一般都是一样的;市场定位,可能会占据整个市场的主流市场,也可能由于地域差异存在南方市场和北方市场,或是根据经济差别占据一二线市场或是三线市场。

    还要分析竞品用户的意见,清楚竞品用户为什么感觉产品好,哪点吸引了他们,或是哪点用着还不够更方便。一般通过APP store,知乎、微博、用户等通道来了解。

    四、产品设计分析

    产品的注册登录后看到的首页第一感觉、页面的切换交互或是产品的功能等会使用户有最真切的感觉,初次使用可能会使用户卸载或是继续使用并推荐给好友。设计分析主要是从产品形态、逻辑架构、产品功能、交互评估、视觉评估等几方面进行分析。

    五、竞品数据分析

    主要通过下载量、官方发布、数据分析网站、调研反馈等方法。

    其实在实际编写过程中,数据分析我没有写到,因为数据我没能找到,在各个数据分析网站也没能找到切实的数据(可能是我们的产品太小众了,只是针对客户)。

    六、分析报告撰写

    各个模块设计好之后,就可以编写竞品分析报告,在编写竞品分析报告时,也应注意一些细节问题。比如,需要注意数据要准确、用截图作参照、添加任务或是案例、评价不要太主观等。

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